社会の変化を捉えた価値ある提案営業を目指して

営業として、お客様のニーズ収集から始まり、ニーズに合わせた提案、契約、納品後のアフターフォローまでを担当しています。
ニーズ収集から提案までは、お客様と技術部署の架け橋となり、大日本ダイヤコンサルタント（以下、DNE）の技術が課題解決につながることをアピールしています。契約後は技術部署と連携し、より良い成果を納められるように納品まで業務を進めています。納品後はお客様の次のステップを見据えて、新たな提案やニーズ収集を行っています。お客様の事業に伴奏支援することが営業の役割です。
私の担当するお客様は国や地方自治体などの官公庁が中心であり、お客様の抱える課題≒社会課題であることがほとんど。そのため、営業活動を通してお客様の課題を解決できる喜びはもちろん、そこに住む住民や地域社会全体をより良い方向に導くことができる点に、大きなやりがいを感じています。

1点目は事業内容です。DNEは建設コンサルタントとして、主に発注者である官公庁をお客様に事業を展開しています。公共事業を通して、社会全体により良い影響を与え、格差の無い誰もが安心できる社会づくりに貢献できる、そんなところに惹かれました。
2点目はインターンシップで感じた社内の風通しの良さです。私は大学3年時にインターンシップに参加しました。その際の、部署を超えた活発なコミュニケーションや、社員同士の距離感の近さが強く印象に残っています。土木分野の知識が全くなかった私でも、「ここでなら、知識を吸収しながら成長、活躍できる。」と感じたことをよく覚えています。
入社後もその印象は変わらず、営業部門・技術部門問わず、やりたいことを後押ししてくれる職場です。

これまで培ってきた基軸分野での営業力を土台に、時代の流れや顧客ニーズを的確に捉えた提案型営業を積極的に展開していきたいと考えています。
既存顧客への丁寧な対応を継続するだけでなく、これまで接点のなかった新たな顧客、例えば民間企業との関係構築や市場開拓に挑戦し、事業の成長により一層社会に貢献したいと思います。
その実現のために、常に社会動向を先取りして情報を収集し、顧客がまだ気づいていない課題や潜在的な課題をキャッチしていける営業マンであることを心掛け、常に進化する営業担当者でありたいと考えています。さらに、スピード感のある提案と誠実な対応で信頼を積み重ね、「大日本ダイヤコンサルタントに相談したい。」「I.Gに相談したい」と言われる姿を目指していきたいです。

休日はよく旅行に行っています。DNEは祝日の前後が有休奨励日に指定されていることが多く、気軽に連休を作れる環境です。写真は某テーマパークでの１枚。お酒を飲むことが大好きで、休日は同期や友人とお酒を飲みながら、仕事の話や趣味の話、時には愚痴なんかを話してリフレッシュしています。メリハリをつけながら働ける環境です。